Hogyan kell felszámítani az ügyfeleket tolltesztelésért | Útmutató az MSSP-knek
Bevezetés
Behatolásteszt A szolgáltatások egyre népszerűbbé válnak a kiberproblémák azonosítására és javítására törekvő szervezetek körében réseket. Ennek megfelelően az MSSP-knek lehetőségük van behatolástesztelési szolgáltatásokat kínálni felügyelt biztonsági szolgáltatási portfóliójuk részeként. E szolgáltatások nyújtása segíthet az MSSP-knek abban, hogy növeljék ügyfélbázisukat, és versenyképesek maradjanak a zsúfolt piacon. Fontos azonban, hogy az MSSP-k tisztában legyenek azzal, hogyan számítanak fel díjat az ügyfeleknek a penetrációs tesztelési szolgáltatásokért, hogy biztosítsák, hogy minden egyes munkából profitot termeljenek. Ebben az útmutatóban megvitatjuk azokat a különböző módokat, amelyekkel az MSSP-k díjat számíthatnak fel az ügyfeleknek a behatolástesztelési szolgáltatásokért, hogy maximalizálják a profitot, miközben minőségi szolgáltatást nyújtanak.
Átalánydíjas árképzés
Az egyik módja annak, hogy az MSSP díjat számítson fel az ügyfeleknek a penetrációtesztelési szolgáltatásokért, az az, hogy átalánydíjas árstruktúrát kínál. Ez a fajta árképzés akkor működik a legjobban, ha a szervezetek rögzített biztonsági követelményekkel rendelkeznek, vagy ha egyszeri értékelést keresnek. Ezzel a modellel az MSSP előre meghatározott árat kínálna, amely fedezi a penetrációs teszt elvégzésével kapcsolatos összes munkaerő- és anyagköltséget. Ez lehetővé teszi a szervezetek számára, hogy pontos költségvetést készítsenek, miközben az MSSP-k könnyen nyomon követhetik munkánkénti nyereségüket.
Óradíj árazás
Egy másik módja annak, hogy az MSSP-k díjat számíthassanak fel az ügyfeleknek a penetrációtesztelési szolgáltatásokért, az óradíjas árstruktúra használata. Ebben a modellben az MSSP óradíjat állapít meg szolgáltatásaiért, és ennek megfelelően számítja fel a díjakat az alapján, hogy mennyi időbe telik a munka elvégzése. Ez a módszer előnyös lehet az összetett biztonsági szükségletekkel rendelkező szervezetek számára, vagy azok számára, akiknek idővel többszörös értékelésre van szükségük, mivel lehetővé teszi számukra, hogy költségvetésüket a sajátos szükségleteikhez igazítsák. Ezenkívül lehetővé teszi az MSSP-k számára, hogy nyomon kövessék, mennyit keresnek óránként, hogy egészséges haszonkulcsot biztosíthassanak e szolgáltatások kínálásakor.
Tartósdíj-modell
Végül egy másik módja annak, hogy az MSSP-k díjat számíthassanak fel az ügyfeleknek a penetrációtesztelési szolgáltatásokért, a visszatartó díjmodell használata. Az ilyen típusú árképzési struktúra szerint az ügyfél előzetes visszatartási díjat fizet, amely fedezi a penetrációs teszt elvégzésével kapcsolatos összes munka- és anyagköltséget. Ennek a modellnek az az előnye, hogy segít biztosítani az MSSP állandó bevételét, miközben bizonyos fokú pénzügyi biztonságot is nyújt az ügyfél számára. Ezenkívül ez a fajta árképzés előnyös lehet azoknak a szervezeteknek, amelyeknek idővel többszörös értékelésre van szükségük, mivel lehetővé teszi számukra, hogy hosszú távon pontosabb költségvetést készítsenek.
Következtetés
Az MSSP-k számos különféle stratégiával rendelkeznek, amelyek segítségével hatékonyan számíthatnak fel díjat az ügyfeleknek a penetrációs tesztelési szolgáltatásokért. Ezen stratégiák mindegyikének megértésével és üzleti modelljüknek megfelelő kiválasztásával biztosíthatják, hogy maximalizálják a profitot, miközben minőségi szolgáltatásokat kínálnak ügyfeleiknek. Végső soron minden MSSP-nek kell eldöntenie, hogy melyik megközelítés felel meg leginkább az igényeiknek, amikor díjat számít fel ügyfeleinek ezekért a szolgáltatásokért. Az ebben az útmutatóban felvázolt irányelvek követésével azonban az MSSP-k megalapozott döntést hozhatnak, és biztosíthatják, hogy értékes szolgáltatást nyújtsanak ügyfeleiknek.
